×
)
Για τον νέο πωλητή, το PV7 βοηθά να χτιστούν σωστές βάσεις: νοοτροπία, επαγγελματικές συνήθειες, αυτοπεποίθηση, προετοιμασία και συγκεκριμένη διαδικασία πώλησης.
Για τον έμπειρο πωλητή, το PV7 βοηθά να εντοπιστούν τα σημεία που περιορίζουν σήμερα την απόδοση, οι συνήθειες που χρειάζονται αλλαγή και οι δεξιότητες που χρειάζονται ενίσχυση.
Η ανάπτυξη γίνεται πιο αποτελεσματική όταν δουλεύουμε πάνω σε συγκεκριμένες συμπεριφορές και πραγματικές καταστάσεις.
Χρειάζεστε πιο συστηματικό τρόπο δημιουργίας και προσέγγισης σωστών υποψήφιων πελατών.
Οι σωστές ερωτήσεις και η πραγματική ακρόαση αλλάζουν ολόκληρη τη συζήτηση.
Η συζήτηση χρειάζεται να μετακινηθεί από τα χαρακτηριστικά στην αξία για τον συγκεκριμένο πελάτη.
Η αντίρρηση δεν χρειάζεται αυτόματη απάντηση. Χρειάζεται πρώτα κατανόηση.
Το ενδιαφέρον πρέπει να μετατρέπεται φυσικά σε σαφή δέσμευση ή επόμενο βήμα.
Το follow-up δεν είναι υπενθύμιση. Είναι συνέχεια μιας οργανωμένης διαδικασίας πώλησης.
Ένας πωλητής μπορεί να χρειάζεται καλύτερο discovery (διερεύνηση αναγκών). Ένας άλλος να δυσκολεύεται στις αντιρρήσεις. Κάποιος τρίτος να δημιουργεί αρκετές ευκαιρίες αλλά να μην κάνει σωστό follow-up (επαναληπτική επικοινωνία).
Για αυτό η προσωπική διαδρομή ανάπτυξης ξεκινά από αξιολόγηση και όχι από την αυτόματη επιλογή ενός προγράμματος.
Η επαγγελματική ανάπτυξη δεν είναι μόνο θέμα τεχνικής. Χρειάζεται προσωπικός στόχος, ουσιαστικό «Γιατί», συγκεκριμένη δράση και συνειδητή δέσμευση.
Οι 5 αυθεντικές λέξεις διατηρούνται. Το ΤΙ αναπτύσσεται σε ΤΙ (ΚΕΡΔΟΣ) και ΤΙ (ΚΟΣΤΟΣ), ενώ η ΔΡΑΣΗ προστίθεται ως το 7ο στάδιο.
Ορίζω με σαφήνεια τι θέλω να πετύχω. Ο στόχος γίνεται προσωπικός, συγκεκριμένος και, όπου είναι δυνατό, μετρήσιμος.
Συνδέω το «Θέλω» με έναν ουσιαστικό προσωπικό ή επαγγελματικό λόγο που δημιουργεί πραγματική εσωτερική κινητοποίηση.
Αναγνωρίζω τι αλλάζει αν πετύχω τον στόχο: οικονομικά, επαγγελματικά, προσωπικά, σε αυτοπεποίθηση, αναγνώριση ή ποιότητα ζωής.
Το δεύτερο ΤΙ αφορά το κόστος της προσπάθειας: τι είμαι διατεθειμένος να διαθέσω, να επενδύσω ή να στερηθώ για να πετύχω το ΘΕΛΩ μου: προσωπικό χρόνο, άνεση, προσπάθεια, εκπαίδευση, αλλαγή συνηθειών, περισσότερες επαφές ή αντοχή στην απόρριψη.
Επιλέγω συνειδητά τον τρόπο: εκπαίδευση, coach ή mentor, πρακτική, καλύτερη οργάνωση, περισσότερο prospecting ή αλλαγή καθημερινών συνηθειών.
START → FIRST RESULT → TARGET. Πότε ξεκινώ; Πότε θέλω το πρώτο μετρήσιμο αποτέλεσμα; Πότε θέλω να έχω κατακτήσει το «Θέλω» μου;
Το «Θέλω» μετατρέπεται σε μετρήσιμες καθημερινές ενέργειες: επαφές, νέα prospects, follow-ups, ραντεβού, εκπαίδευση και practice. Κεντρική ερώτηση: «Τι θα κάνω σήμερα που με φέρνει ένα βήμα πιο κοντά στο ΘΕΛΩ μου;»
Ο στόχος δεν κατακτάται από μία καλή ημέρα. Χρειάζεται να συνεχίζω όταν το αποτέλεσμα αργεί, να επιμένω χωρίς να εγκαταλείπω, να εφαρμόζω όσα αποφάσισα και να μην αντιμετωπίζω την προσπάθεια ως προσωρινή εκστρατεία.
Η δέσμευση δεν είναι απέναντι στον trainer. Είναι απέναντι στον στόχο που εσείς επιλέξατε και στο σχέδιο δράσης που εσείς αποδεχθήκατε.
Το PV7 Sales Check-Up™ δεν εξετάζει πόσο καλά γνωρίζετε τη θεωρία. Αξιολογείτε πόσο συχνά εφαρμόζετε συγκεκριμένες συμπεριφορές πώλησης στα 7 στάδια του PV7.
Το επόμενο βήμα είναι να μετατρέψουμε το αποτέλεσμα σε συγκεκριμένες προτεραιότητες που έχουν νόημα για τη δική σας καθημερινή πώληση.
Εντοπίζετε ισχυρά σημεία και προτεραιότητες.
Μετατρέπουμε το αποτέλεσμα σε συγκεκριμένη κατεύθυνση.
Δουλεύετε πρακτικά στα 7 στάδια του PV7.
Εφαρμόζετε τη γνώση στις δικές σας πραγματικές πωλήσεις.
Χτίζετε συνέπεια, follow-up (επαναληπτική επικοινωνία) και επαναξιολόγηση.
Η επιλογή δεν γίνεται με βάση το «μεγαλύτερο πακέτο», αλλά με βάση το επίπεδο εφαρμογής και υποστήριξης που χρειάζεται ο πωλητής.
Το Workshop (Εργαστήριο) ξεκινά με Personal Performance / Goal & Commitment (Προσωπική Απόδοση / Στόχος & Δέσμευση) και συνεχίζει με πρακτική εφαρμογή στα 7 στάδια της Sales Performance Process (Διαδικασίας Απόδοσης Πωλήσεων), παραδείγματα και role plays (προσομοιώσεις ρόλων).
Το Workshop (Εργαστήριο Πρακτικής) και επιπλέον 1 ώρα προσωπικού coaching (καθοδήγησης).
Workshop (Εργαστήριο Πρακτικής) + coaching (καθοδήγηση) + 30-day follow-up (30ήμερη επαναληπτική επικοινωνία) + προσωπικό development plan (πλάνο ανάπτυξης).
Το coaching (καθοδήγηση) χρησιμοποιεί τα 7 βήματα Personal Performance (Προσωπικής Απόδοσης) για στόχο, motivation (παρακίνηση), action plan (πλάνο δράσης) και accountability (ανάληψη ευθύνης), και τα συνδέει με τις πραγματικές ευκαιρίες και τα εμπόδια που αντιμετωπίζετε σήμερα.
ΔΕΙΤΕ ΑΝΑΛΥΤΙΚΑ ΤΟ PERSONAL COACHING →Το 90-Day Development ξεκινά από έναν σαφή προσωπικό στόχο και τον μετατρέπει σε daily / weekly actions (καθημερινές / εβδομαδιαίες ενέργειες), πρακτική εφαρμογή, feedback (ανατροφοδότηση) και checkpoints (σημεία ελέγχου) για Υπομονή, Επιμονή, Συνέπεια και Συνέχεια.
Κατά διαστήματα επιλέγονται 5 επαγγελματίες πωλητές που θέλουν πραγματικά να εξελιχθούν και προσκαλούνται χωρίς χρέωση σε PV7 Check-Up + Workshop + 1 ώρα Coaching.
Οι συμμετέχοντες στα προγράμματα PV7 αποκτούν πρόσβαση σε επιλεγμένα PV7 Member Resources, σχεδιασμένα για να υποστηρίζουν την εφαρμογή και μετά την εκπαίδευση.
Παρατηρώ τον τρόπο που επικοινωνεί ο πελάτης και προσαρμόζω τον δικό μου τρόπο προσέγγισης.
Ερωτήσεις διερεύνησης, ανάδειξης αξίας, διαχείρισης πραγματικών αντιρρήσεων και επόμενου βήματος.
Τα συχνότερα λάθη συνδέονται με το στάδιο PREPARE, CONNECT, DISCOVER, VALUE, RESOLVE, COMMIT ή DEVELOP όπου εμφανίζεται το πρόβλημα.
Σύντομα, πρακτικά tips που συνδέονται, όπου είναι δυνατό, με το αντίστοιχο PV7 stage.
28 ερωτήσεις. 7 στάδια. Περίπου 5–7 λεπτά. Και μετά, εφόσον το επιθυμείτε, 30' προσωπικό PV7 Sales Review χωρίς χρέωση.
