×
)
Το όνομα Panayotis A. Vlahos παραμένει το κεντρικό brand. Το PV7 Sales Performance Method™ είναι η μεθοδολογία που οργανώνει την πολυετή εμπειρία, τη γνώση και την πρακτική εφαρμογή σε δύο συμπληρωματικούς πυλώνες: Personal Performance (Προσωπική Απόδοση) — προσωπικός στόχος, δράση και δέσμευση — και Sales Performance (Απόδοση Πωλήσεων) — εφαρμογή στα 7 κρίσιμα στάδια της πώλησης.
Η φιλοσοφία πίσω από το σημερινό Sales Development είναι να μετατρέπεται η πραγματική εμπειρία πώλησης σε πρακτική γνώση, σε συμπεριφορές που μπορούν να εφαρμοστούν και σε ένα πλαίσιο που μπορεί να αξιολογηθεί και να αναπτυχθεί.
Κατανοήστε πριν προτείνετε.
Προσαρμόστε την προσέγγιση στον άνθρωπο και στην κατάσταση.
Συνδέστε τη λύση με αυτό που έχει πραγματική σημασία για τον πελάτη.
Η γνώση αποκτά αξία όταν εφαρμόζεται στην πραγματική πώληση.
Το απόσπασμα από πραγματικό Sales Seminar (Σεμινάριο Πωλήσεων) δείχνει τον τρόπο με τον οποίο δουλεύω: διάλογος, πραγματικές καταστάσεις πώλησης, παραδείγματα, ερωτήσεις και πρακτική εφαρμογή. Δεν λειτουργεί ως διαφημιστικό στοιχείο, αλλά ως πραγματικό proof of experience (τεκμήριο εμπειρίας).
Το PV7 Sales Performance Method™ (Μέθοδος Απόδοσης Πωλήσεων PV7) μετατρέπει την εμπειρία σε μία διδάξιμη, εφαρμόσιμη και μετρήσιμη μεθοδολογία ανάπτυξης. Συνδέει το Personal Performance (Προσωπική Απόδοση) — ΘΕΛΩ, ΓΙΑΤΙ, ΤΙ (ΚΕΡΔΟΣ), ΤΙ (ΚΟΣΤΟΣ), ΠΩΣ, ΠΟΤΕ, ΔΡΑΣΗ — με το Sales Performance (Απόδοση Πωλήσεων) — PREPARE (Προετοιμασία), CONNECT (Σύνδεση), DISCOVER (Διερεύνηση Αναγκών), VALUE (Δημιουργία Αξίας), RESOLVE (Διαχείριση Αντιρρήσεων), COMMIT (Απόφαση & Δέσμευση), DEVELOP (Ανάπτυξη).
ΑΝΑΚΑΛΥΨΤΕ ΤΗ ΜΕΘΟΔΟ PV7 →Τι χρειάζεται να αλλάξει.
Τι πρέπει να δουλέψουμε.
Πρακτική εκπαίδευση.
Εφαρμογή στην πράξη.
Feedback και προσαρμογή.
Συνέχεια και συνέπεια.
Αξιολόγηση της αλλαγής.
Για τον νέο πωλητή, στόχος είναι να χτιστούν από την αρχή σωστές βάσεις, συνήθειες και διαδικασία πώλησης. Για τον έμπειρο πωλητή, στόχος είναι να εντοπιστούν τα σημεία που περιορίζουν σήμερα την απόδοση και να δουλευτούν πρακτικά πάνω στις πραγματικές πωλήσεις του.
ΓΙΑ ΠΩΛΗΤΕΣ →Για οργανισμούς που θέλουν να εντοπίσουν τι πραγματικά χρειάζεται η ομάδα τους πριν επιλέξουν training ή development program.
ΓΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ →Το Sales Knowledge συγκεντρώνει άρθρα, videos, πρακτικές ιδέες και πραγματικές καταστάσεις πώλησης χωρίς γενικό motivational περιεχόμενο.
Είτε είστε επαγγελματίας πωλητής είτε έχετε ευθύνη για μία ομάδα πωλήσεων, το πρώτο βήμα είναι να καταλάβουμε τι πραγματικά χρειάζεται να βελτιωθεί.
Πρακτική Εκπαίδευση • Personal Coaching • Sales Development
