×
)
Στο Sales Knowledge δεν θα βρείτε γενικό motivational περιεχόμενο. Η θεματολογία ξεκινά από πραγματικές καταστάσεις: έναν πελάτη που λέει «θα το σκεφτώ», μία προσφορά που δεν απαντήθηκε, μία αντίρρηση τιμής, ένα deal που δεν προχωρά ή μία ομάδα που γνωρίζει τι πρέπει να κάνει αλλά δεν το εφαρμόζει σταθερά.
Μικρές καθημερινές στιγμές μπορούν να αποκαλύψουν πολύ περισσότερα για τον τρόπο που πουλάμε από μία γενική θεωρία.
Είναι πραγματική αντίρρηση; Έλλειψη αξίας; Αβεβαιότητα; Ή απλώς δεν έχει συμφωνηθεί ένα συγκεκριμένο επόμενο βήμα;
Το follow-up δεν πρέπει να ξεκινά όταν ο πελάτης εξαφανιστεί. Ξεκινά πριν τελειώσει η προηγούμενη επαφή.
Προσέγγιση; Ανάγκες; Αξία; Αντιρρήσεις; Απόφαση; Ή follow-up;
Το Sales Knowledge λειτουργεί ως δημόσιο content hub με επιλεγμένα articles, videos, previews, tips και πρακτικά αποσπάσματα. Η πλήρης εκπαιδευτική βιβλιοθήκη δεν εμφανίζεται δημόσια· μέρος του υλικού παραμένει PV7 Member Resource για συμμετέχοντες.
Πώς ακούμε, διευκρινίζουμε και κατανοούμε τι πραγματικά βρίσκεται πίσω από μία αντίρρηση πριν επιχειρήσουμε να απαντήσουμε.
Πώς το ενδιαφέρον μετατρέπεται σε απόφαση, δέσμευση ή σαφές επόμενο βήμα.
Πώς συνεχίζεται μία πώληση χωρίς μηχανικές υπενθυμίσεις και χωρίς πίεση στον πελάτη.
Πώς αναγνωρίζουμε διαφορετικούς τρόπους επικοινωνίας και προσαρμόζουμε την προσέγγισή μας.
Μικρές συμπεριφορές που επαναλαμβάνονται στην καθημερινότητα και μπορούν να επηρεάζουν την αποτελεσματικότητα της πώλησης.
Σύντομες, πρακτικές ιδέες που μπορούν να δοκιμαστούν άμεσα σε μία πραγματική εμπορική συζήτηση.
Διαπραγμάτευση, αξία, όροι, παραχωρήσεις και αποφάσεις, χωρίς να περιορίζεται η συζήτηση μόνο στην τιμή.
Κατανόηση, σωστές ερωτήσεις, ενεργητική ακρόαση και σύνδεση της λύσης με τις πραγματικές ανάγκες του πελάτη.
Ανάπτυξη, διατήρηση και διεύρυνση σημαντικών πελατών με μακροχρόνια εμπορική προοπτική.
Feedback, coaching, role plays, meetings, KPIs και accountability για την ανάπτυξη της ομάδας πωλήσεων.
Οι συμμετέχοντες στα προγράμματα PV7 αποκτούν πρόσβαση σε επιλεγμένα PV7 Member Resources, σχεδιασμένα για να υποστηρίζουν την εφαρμογή και μετά την εκπαίδευση.
Παρατηρώ τον τρόπο που επικοινωνεί ο πελάτης και προσαρμόζω τον δικό μου τρόπο προσέγγισης.
Ερωτήσεις διερεύνησης, ανάδειξης αξίας, διαχείρισης αντιρρήσεων και επόμενου βήματος.
Κάθε λάθος συνδέεται, όπου είναι δυνατό, με το στάδιο PREPARE, CONNECT, DISCOVER, VALUE, RESOLVE, COMMIT ή DEVELOP όπου εμφανίζεται το πρόβλημα.
Σύντομα πρακτικά tips, συνδεδεμένα όπου είναι δυνατό με το αντίστοιχο PV7 stage.
Μία σειρά σύντομου περιεχομένου που παίρνει μία συγκεκριμένη κατάσταση της καθημερινής πώλησης και την εξετάζει πρακτικά. Χωρίς motivational slogans. Χωρίς περίπλοκη θεωρία. Με στόχο μία ιδέα που μπορείτε να σκεφτείτε και να δοκιμάσετε στην επόμενη πώλησή σας.
Το πρώτο ερώτημα δεν είναι «τι θα του απαντήσω;». Είναι: «τι ακριβώς εννοεί όταν λέει ακριβό;»
Έχουμε καταλάβει το πραγματικό πρόβλημα, την επίδρασή του και τι αποτέλεσμα έχει σημασία για τον ίδιο;
Έχει προηγουμένως γίνει ξεκάθαρη η αξία της λύσης για τον συγκεκριμένο πελάτη;
Τελείωσε όμως με ένα συγκεκριμένο επόμενο βήμα ή απλώς με «θα τα ξαναπούμε»;
Το Sales Knowledge δεν είναι μία ασύνδετη συλλογή συμβουλών. Η θεματολογία συνδέεται με τη λογική των 7 σταδίων του PV7: από την προετοιμασία μέχρι την ανάπτυξη της σχέσης με τον πελάτη.
ΔΕΙΤΕ ΤΗ ΜΕΘΟΔΟ PV7 →Πρακτικές ιδέες για prospecting, discovery, value, objections, closing, follow-up, negotiation και ανάπτυξη πελατών.
ΓΙΑ ΠΩΛΗΤΕΣ →Περιεχόμενο για team performance, manager coaching, feedback, KPIs, accountability, key accounts και Sales Develop (Ανάπτυξη)ment.
ΓΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ →Το Sales Knowledge δημιουργείται μέσα από πραγματική εμπειρία πώλησης, εκπαίδευσης και coaching. Στόχος δεν είναι να δημιουργηθεί ακόμη περισσότερη θεωρία, αλλά να μεταφερθούν παρατηρήσεις, ερωτήσεις και πρακτικές αρχές που έχουν θέση στην καθημερινή εμπορική πραγματικότητα.
ΓΝΩΡΙΣΤΕ ΤΟΝ PANAYOTIS A. VLAHOS →Το PV7 Sales Check-Up μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε σε ποια από τα 7 στάδια υπάρχει μεγαλύτερη ευκαιρία ανάπτυξης.
Χρησιμοποιήστε το Sales Knowledge για να σκεφτείτε διαφορετικά μία πραγματική πώληση. Και όταν θέλετε να εντοπίσετε πιο συγκεκριμένα τι χρειάζεται βελτίωση, ξεκινήστε από τη διάγνωση.
